界面新闻记者 | 周芳颖博星优配
全球品牌开发与授权平台Authentic Brands Group（以下简称ABG）宣布其亚太区总部正式在上海落地。
ABG成立于2010年，是运动、生活方式和娱乐知识产权持有者，旗下拥有超过50个全球品牌，每年全系统零售额约320亿美元（约合人民币2320亿元）。在中国，该公司较为知名的旗下品牌包括Reebok、Champion、Nautica、Nine West和Hunter等等。球星贝克汉姆为其合伙人之一。
ABG创始人、董事长兼首席执行官Jamie Salter在接受界面新闻采访时表示，目前ABG亚太区营收在40亿美元（约合人民币287亿元），美国总部营收规模在200亿美元（约合人民币1437亿元），这意味着亚太区有“巨大的增长机会”。但如果要抓住这个机会，就必须扩大人力和资源的投入。
目前ABG在亚太区的办公室有大约40名员工（包含中国、日本、韩国、澳新），美国总部有400人。目标在未来12个月内实亚太区员工数量会大幅增长，以支持日益扩大的业务需求。
Jamie Salter还告诉界面时尚，ABG正在亚太区总部落实“联名合作部门”，进一步加强与中国本土品牌和公司的合作。
值得提到的是博星优配，这与ABG成立以来的商业模式息息相关。该公司采用轻资产运营模式，通过收购全球知名的体育、时尚和娱乐品牌，并以品牌授权的方式拓展市场。
ABG并不直接参与生产或零售，而是与各地合作方建立授权关系，推进品牌本地化运营。ABG在全球设有多个区域总部，赋予本地团队一定的经营决策权限，推动品牌根据不同市场需求进行调整。该模式在保持品牌统一性的同时，也提高了运营的灵活性与扩张效率。
Jamie Salter在接受媒体采访时表示，由于其与合作方采取授权模式，避开了传统品牌与大量经销商合作的模式，其毛利率水平高于行业平均水平。
纯粹品牌授权模式面临的主要挑战在于，如何确保各区域和品类授权之间的品牌调性一致。以南极人为例，该公司自2008年起剥离生产和销售环节，推出“NGTT南极人共同体”模式，通过授权品牌使用权收取服务费。
然而，南极人对授权品类几乎不设限制，导致市场上同时出现服装、家纺、小家电等五花八门的南极人产品，甚至被行业调侃为“万物皆可南极人”。这种品牌形象的泛化，也让南极人如今试图收回品牌主动权、重回服饰主赛道，并以“优衣库平替”为定位重新出发时，难以真正引发市场关注或形成有效破圈。
优衣库的成功在于通过产品去标签化，实现了风格上的广泛适配性，同时依靠高度整合的供应链体系，掌握了对产品标准和价格的主导权。而这两项关键能力，正是南极人母公司南极电商目前所缺乏且短期内难以构建的核心竞争要素。
ABG虽然同样采取轻资产的运营模式博星优配，但品牌组合的丰富程度明显更高，且对于旗下品牌的定位开发以及合作方的筛选相对更精准。
近两年ABG为英国雨靴品牌Hunter和运动休闲品牌Champion相继找到了在中国的长期本土运营合作方。
2023年8月，ABG与宝尊电商有限公司成立合资公司，后者负责运营Hunter大中华区业务，并从ABG集团收购Hunter品牌在大中华区和东南亚地区51%的知识产权。
2025年4月，ABG集团又与百丽时尚集团成立合资公司升级Champion大中华区业务。百丽时尚自2019年就开始运营Champion中国业务，如今获得的授权品类从原先的鞋履及配饰扩大到全品类。
此外，近期ABG旗下冲浪生活方式品牌Roxy与中国头部运动品牌安踏联名合作，并发布首个功能生活方式胶囊系列。这也将成为ABG收购Roxy后，该品牌在中国市场的首次新品发布。
Jamie Salter告诉界面时尚，过去一年ABG在全球共有400个联名合作，决定在上海的亚太总部增设“联名合作”部门也是为了增加与更多中国本土合作。更进一步，他希望能看到一些在中国合作创造的产品可以反向流行于美国、欧洲等其他市场。
根据ABG披露的数据，目前该公司旗下品牌在亚太的零售额在20亿美元左右，计划未来在规模上会实现大幅度的增加。其中，Reebok锐步和Champion冠军是ABG在全球零售额占比合计28%的两个主力品牌。
Reebok是ABG于2021年从运动巨头阿迪达斯手中收购的品牌，随后香港联亚集团成为ABG旗下锐步在中国大陆、香港、澳门和台湾地区的核心授权商和运营商。
根据久谦中台向界面时尚提的数据，2024年在天猫、京东和抖音三平台，Reebok和Champion的线上销售额分别为1.6亿元和7.9亿元。Champion的增长势头明显更猛，而Reebok线上销售额较2021年有近半腰斩。
尽管ABG在中国市场动作频频、扩张节奏不断加快，但其品牌授权模式的长期效果仍需检验。
从当前Champion与Reebok在中国主流电商平台上的表现来看，品牌增长并不均衡，尤其是Reebok在收购后的市场表现未达预期，线上销售额甚至出现明显下滑。这反映出，即便有强势合作方的加持，仅靠授权运营仍难以解决品牌老化、产品创新乏力等根本问题。
ABG如何在确保渠道合作拓展的同时博星优配，持续投入品牌建设与产品更新，在中国捧出更多像Champion一样具有大众认知度的品牌才是其在中国市场可持续发展的关键考验。
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